Организация в целях продвижения уже существующей на рынке продукции или запуска новой создает несколько вариантов рекламных концепций. Задача в данном случае одна – найти наиболее успешный вариант, который будет оказывать максимальное стимулирующее воздействие на спрос потребителей. Можно ли учесть при налогообложении прибыли расходы на «тестирование» этих концепций? Ответ на этот вопрос дал Минфин в письме от 27 декабря 2012 г. № 03-03-06/1/727. Чиновники отмечают, что поскольку тестирование рекламной концепции проводится только с участием потенциальных потребителей (ограниченного круга лиц), такие расходы не могут быть отнесены к рекламным. Ведь согласно пункту 1 статьи 3 Закона от 13 марта

2006 г. № 38-ФЗ реклама представляет собой информацию, распространенную любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Причем под «неопределенным кругом лиц» в данном случае подразумеваются лица, которые не могут быть заранее определены в качестве получателя рекламной информации и конкретной стороны правоотношения, возникающего по поводу реализации объекта рекламирования. А раз в ходе «тестирования» круг лиц сужен, то и затраты на его проведение по определению не относятся к рекламным.

Также в Минфине считают, что названные затраты не могут быть учтены и на основании подпункта 27 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. Объясняется это просто – данные расходы, как ни крути, не связаны с текущим изучением (исследованием) конъюнктуры рынка.